促销活动方案范文集锦

促销活动方案范文集锦（通用30篇）

促销活动方案范文集锦 篇1

　　眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及 经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！

　　一、活动主题

　　岁末感恩，送礼酬宾

　　二、活动目的

　　1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩；

　　2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。

　　三、活动对象

　　1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士；

　　2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；

　　3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

　　四、活动时间

　　20xx年12月25日-20xx年元月3日

　　五、活动地点

　　眼镜店（四店同庆）

　　六、促销内容

　　1、在校师生超值优惠

　　活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

　　2、“1”元专案，双重惊喜

　　普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

　　3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

　　活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

　　4、配镜感恩大回馈

　　配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！

　　活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修

　　七、社区活动（可长期做）

　　活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

　　1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

　　2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；

　　3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

　　4、为小区配镜的人提供免费维修服务；

　　八、广告宣传

　　1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；

　　2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）

　　3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍；

　　4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。

　　2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点

　　进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

　　十、费用预算

　　十一、效果展望

　　1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。

　　2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

　　说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

促销活动方案范文集锦 篇2

　　一：活动背景

　　尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“教师节”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　9月5日——9月10日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《教师节药店活动方案》。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“教师节”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“教师节”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“教师节”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“教师节”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进场、培训

　　3. 堆头的落实

　　九：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

促销活动方案范文集锦 篇3

　　一、活动主题

　　主题：20xx首届定制家具设计节

　　二、活动目的：

　　●消化手中积累的单，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活动前：

　　1)对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕

　　2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等

　　3)保暖杯100个。

　　4)气球拱门事宜活动中：

　　1)市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

　　2)配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象

　　3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

　　4)及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

　　5)注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品

　　2、设计师职责活动前职责：

　　1)对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。

　　2)准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

　　3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；

　　4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；

　　5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

　　6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

　　●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源

　　三、活动目标

　　●客户到访量为75户，实现预存100万

　　●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户

　　四、活动时间

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活动地点

　　六、活动对象

　　●在公司做装修没定家具的客户；●参加过公司活动了解老客户；●市场部联系的新客户；●通过广告宣传来的客户；

　　七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责：

　　1)认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：

　　2)对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；(活动后交予店长处)

　　3)个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前：

　　1)与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2)对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏；3)与市场部一起做好会场布置工作；

　　活动中：

　　1)与客服一起做好客户登记

　　2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

　　3)客户接待较忙时，帮助做好客户接待

　　4、行政部客服部职责活动前：

　　1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

　　活动中：

　　1)行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。

　　2)客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。

　　5、网销部职责活动前：

　　1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作，电影网，软文类及时更新。

　　2)配合活动购买活动奖品，活动中：

　　配合开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记)

　　八、物料准备

　　1)企划部：

　　18号下班前准备好：横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)

　　吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份)

促销活动方案范文集锦 篇4

　　目的：

　　中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。

　　时间：20xx年7月1日——8月30日

　　一.渠道促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

　　二.服务员促销：

　　1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

　　3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

　　4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

　　三.消费者促销：

　　1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

　　2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝

　　其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

　　四.继续进行大型连环大摸奖活动

　　五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

　　以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元。

　　六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

　　注：根据公司老总指示办

　　七.考核标准：

　　做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

　　第三阶段 推广阶段

　　经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

　　时间：20xx年9月1日——11月30日

　　一.渠道促销：

　　1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

　　二.服务员促销：

　　1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）

　　2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

　　3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

　　a.第四次内容：野餐

　　b. 第五次内容：看电影

　　c. 第六次内容：旅游（市内）

　　三.消费者促销：

　　在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销

　　四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动

　　五.宣传推广

　　采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传。

　　六.公关活动：

　　开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登

　　七.考核标准：本阶段分为两个步骤

　　第一步：收集经验

　　全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈

　　第二步：循环推广

　　选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店

　　整体总结

　　经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础

促销活动方案范文集锦 篇5

　　活动细节：

　　1，活动期间，收藏店铺和宝贝即送豪华便携杯套一个(杯套与购买商品一同拍下方有赠送，点击进入杯套链接)

　　2，购买两件全国包邮

　　3，购买3件赠送特百惠运动水杯一个

　　附件是以前活动的海报 标注内容可参考以前的海报。

　　需要的素材可以在店铺商品链接内找。

　　直接在下面附图，谢谢

　　附：开学促销广告语

　　新学年就爱炫，靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语

　　转眼又是新学年，买手机就来( )，好用又省钱，你来看一看。——开学手机促销广告语

　　新的学期，新的手机，某某手机，你值得拥有。——开学手机促销广告语

　　眼镜是心灵的窗户，孩子是我们的未来，眼护士为孩子的未来创造光明。——开学眼镜促销广告语

　　聚十万份爱心，筑建欢乐童年(1号店开学季促销广告语——爱心购物)

　　低价开学季，商品聚会季，优惠在身边(国美网上商城低价再革命开学促销广告语)

　　开学季必备内衣，给学长一个好印象。——开学内衣促销广告语

　　开学必备内衣，防火防盗防师兄。——开学内衣促销广告语

　　20xx开学季促销活动方案3

　　活动范围：教辅类图书

　　活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日

　　活动地点：新华书店

　　活动规则：

　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

　　2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、购书券在全市新华书店通用。

　　20xx开学季促销活动主题方案三

　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、 活动主题：学海无涯"车"做舟——学生有"礼"了

　　三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有"礼"

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放"价"(特价车)

　　48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

　　五、活动宣传：

　　1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

　　4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

　　六、活动安排：

　　8月17-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算：

　　报纸：7000元 单页：1500元

　　店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

　　八、活动评估：

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

　　20xx开学季促销活动方案4

　　1.活动阐述：

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　2.活动亮点：

　　分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

　　3.目的达成步骤：

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　4.时间规划：

　　20xx.8.25-20xx6.9.30

　　5.渐进式活动思路

　　Step1、创意主题&礼品吸引眼球

　　Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

　　Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

　　Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

　　Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　6.活动目的达成方式：

　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

　　活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

　　礼品：初级学霸文件夹

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需88.88元!

　　(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

　　活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

　　礼品：中级学霸文件袋

　　惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

　　(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

　　活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号

　　礼品：资深学霸笔记本

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)

　　(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

　　活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号

　　礼品：学霸专享套餐一份

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!

　　(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)

　　学生套餐特价8888元

　　7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活动礼品：

　　学霸文件夹 正反面 建议零售价：1.2元

　　学霸文件袋 建议零售价：1.6元

　　学霸笔记本 正反面 建议零售价：5元

　　9.活动物料：

　　从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(X展架、海报、跳跳卡。)

　　门店外：X展架(通版80*180cm)

　　门店内：海报 (通版60*90cm)

　　吧台：跳跳卡

　　10.公司礼品支持(暂定)

　　订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

促销活动方案范文集锦 篇6

　　一、20__京东618活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20__年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、20__京东618之宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、20__京东618活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、20__京东618活动玩法框架一览：

　　20__年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、20__京东618活动会场分布：

　　京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!

　　六、20__京东618活动每天活动专场：

　　京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

促销活动方案范文集锦 篇7

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

促销活动方案范文集锦 篇8

　　一、活动背景

　　“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

　　因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

　　二、活动目的

　　通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

　　三、活动地点：汽车4s店

　　四、活动时间：20xx年8月22日--23日

　　五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻

　　六、活动考核

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

　　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

　　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

　　5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

　　6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。

　　七、活动内容

　　1：爱情大放送

　　凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

　　2：购车打折再优惠

　　在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置：

　　一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！

　　二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　3：玫瑰玫瑰我爱你

　　当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

　　4：爱情许愿车

　　在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

　　八、注意事项

　　1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。

　　2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。

促销活动方案范文集锦 篇9

　　第一节 消费者促销策略与规划

　　一、消费者促销的策略思想

　　1、动态调整，灵活运用

　　2、充分整合各种营销手段

　　3、参与简单，操作性强

　　4、促销主题富有创意

　　5、与品牌形象保持一致

　　二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

　　1、吸引新顾客的.促销战术

　　2、提高顾客购买量的促销战术

　　3、提高顾客购买频率的促销战术

　　4、提高顾客忠诚度的促销战术

　　三、制定消费者促销的策略性规划

　　1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

　　2、发现机会(产品、形式、时机等)

　　3、促销设计(方案、目的、费用等)

　　4、落地执行(前期、中期、后期等)

　　第二节、消费者促销方案设计

　　一、促销方案的策划原则

　　1、目的性

　　2、可执行性

　　3、体现过程管理……

　　二、促销方案系统制定要素评析

　　1、促销目的

　　2、促销主题

　　3、促销产品

　　4、促销档期

　　5、促销地点

　　6、促销形式

　　7、促销宣传

　　8、促销的执行办法与步骤

　　9、促销费用预算及效果预测

　　10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

　　研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

　　第三节、促销方案的高效执行

　　一、促销方案的有效沟通

　　1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)

　　2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)

　　二、促销方案落地的沟通与谈判

　　1、沟通，是一种态度而非技巧

　　2、介绍方案的方法

　　3、讨价还价

　　4、获取承诺

　　三、促销前的准备

　　1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

　　2、促销订单的管理

　　3、促销人员招募和培训

　　四、高效的促销过程管理

　　1、促销产品及物料的管理

　　2、促销活动的现场监控

　　3、促销执行过程中的督导

　　4、促销的费用控制

　　5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)

促销活动方案范文集锦 篇10

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、x月x日—x月x日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

　　2、x月x日—x月x日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

　　3、x月x日—x月x日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

　　4、x月x日—x月x日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：x月x日至x月x日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

　　4、内场推广：在x月x日—x月x日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；

　　2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；

　　3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

　　4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；

　　5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的.顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

　　6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

　　7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

　　8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

　　体健貌端的人为宜，需一人；

　　9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；

　　10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；

　　2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；

　　3一元“秒杀”活动定于20xx年x月x日上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；

　　4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；

　　5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

　　6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；

　　7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；

　　8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；

　　2上午8：00下午3：00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

　　3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

　　4上午9：50下午16：50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

　　5上午10：00下午17：00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；

　　6上午10：10下午17：10

　　请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；

　　7上午10：20下午17：20

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；

　　8上午10：25下午17：25

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

　　9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

　　10上午10：50下午17：50

　　请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

　　11上午10：55下午17：55

　　合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

　　12上午11：00下午18：00

　　登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

　　2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

　　3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

　　4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

　　5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销活动方案范文集锦 篇11

　　A、准备物料：

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训：

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的'热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。加微信。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，旧灯抵现金ⅹⅹ元；

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　活动中应注意的问题：

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　活动总结及效果评估：

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！

促销活动方案范文集锦 篇12

　　中国移动市场营销【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移动业务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。从客户信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。

　　【关键词】：精确营销客户行为营销管理

　　所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销的缺陷。

　　一、新经济催生精准营销的理念

　　处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。

　　然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联网，二、移动通信业务营销需要引进精准营销从中国移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播电台、电视、报纸为主要宣传途径。针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成本高；而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影响。在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。避免打扰式的营销，便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。

　　三、精准营销的实施

　　实施精确营销的基础是市场细分。推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析研究，明确和准确地找到目标市场，也是精确化营销的第一个环节。如果没有充分有效的市场细分工作，就谈不上精确化营销。所以，要把开展市场细分研究作为头等重要的工作。开展市场细分研究的目的不仅仅是按照市场的一般特征划分出具体市场，还包括研究客户的消费需求特征和购买行为规律，找到准确的目标市场，从而为确定产品战略和营销战略提供依据。因此，对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，按照客户消费特征和购买行为规律划定目标是市场研究市场细分的重点。这样精确化营销才能有正确的开始。只有对来自营业、计费、账务、客服等系统的客户数据

　　进行整合，才能对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，并基于经营分析系统形成统一的客户视图。统一的客户视图是对客户属性完整、一致的展现，形成了统一的客户视图就能进行更深层次的数据挖掘，轻而易举地找出隐藏其后的目标市场。所以统一的客户视图应是对全部客户相关数据的收集和分析，应包括显性的客户信息和隐性的客户信息。而不论显性的客户信息还是隐性的客户信息，都得需要一套企业级强大的数据仓库，利用这个数据库来汇总、统计、分析、提炼客户历史信息。其中，客户在与移动通信企业的各种交互过程中记录的信息，包括客户的入网资料、客户所选择的产品信息、变更记录、客户咨询、投诉信息及各种通信账单（包括各类话音账单、增值业务账单等）、客户的通信时长、办理的增值业务明细等等都是客户的显性信息。隐性的信息则更加重要，这里面不仅要通过历史的基础显性信息来分析出客户价值生命周期所处的位置，更要分析出客户可能增加购买产品的信息，如常用的交叉销售数据挖掘信息、客户整体的特征画像（比如客户属于商旅精英族还是新业务绝缘族等信息）。隐性的客户信息需要不断训练企业数据分析师等人员和修正各种数据模型，以达到分析数据与客户实际属性的最佳拟合，因而隐形信息获取相对较难篇四：移动营销合作方案(sms)中国移动**公司合作营销方案（sms）

　　一、公司简介：

　　北京联东伟业科技发展有限公司成立于20xx年9月，自20xx年公司开始拓展移动业务多元化应用，为广大移动用户提供丰富多彩的移动产品，并取得巨大成功。我公司致力于面向全中国的手机用户为其提供多样化、一体化的手机增值服务，与合作伙伴紧密协作，搭建全球华人教育娱乐、商务的移动生活平台。

　　我公司长期以来同中国移动通信集团有着良好的合作基础，目前“联东伟业”的wap各类主力业务均分布在梦网菜单分类频道前八名，本公司在wap主站收入稳居全国sp排名的前三名。同时公司的mms、sms、ivr等其他业务也在wap的带动下取得了长足发展，其中mms业务收入已经跻身全国前10的行列，sms业务的收入增长了10倍以上。

　　二、合作目的为了加强与移动集团地市公司紧密合作关系，促进sms移动增值业务在用户中的认知度和美誉度，希望借助移动集团**公司强大的宣传平台和在用户中树立的良好信誉，配合我公司优质实用、特色鲜明的增值产品，本着互惠互利、服务用户的目的，开展业务推广合作，让用户体验便捷、高效、快乐的sms移动增值服务的同时，推进双方在本地业绩的快速健康发展！

　　三、合作基础

　　双方长期良好的合作关系是合作成功的基本保证。长期以来，我公司和移动集团总公司及各级省市公司开展各项增值服务合作，并成为了移动梦网增值业务服务提供商中非常重要的一股力量，为双方长期进一步合作打下了坚实的基础。

　　一流的客户服务和技术力量是保障用户利益和合作顺利进行的必要保证。我公司的服务宗旨是为移动用户提供最优质的增值服务，把用户的利益放在首位；我公司有着稳定的技术平台，保证业务顺利发送到用户手机和流畅的使用。出色的技术支持人员和客服人员，将为用户提供最贴心、最全面的服务保障。

　　特色产品作为合作的核心载体，必须要做到以质取胜，真正赢得用户亲睐。我公司一大批优秀的市场分析和产品策划人员保证了我们的产品集时尚与实用于一体，使我们的产品永远走在无线增殖领域的最前沿，为用户提供最需要和满意的无线增值产品。

　　四、合作业务介绍：

　　为了配合这次合作，我们特别挑选出了几个在日常推广中极受用户欢迎的几个特色突出、功能时尚的产品：

　　五、具体营销计划

　　a)品牌策略：本次和移动集团**公司的合作，主要目的是借助移动品牌在用

　　户心中的良好形象，加之我公司优质的增值服务产品。使双方的优质品牌效益在合作的过程中都得到放大和延伸，让用户对基于移动平台的增值服务品牌更加满意，同时使我公司的业务品牌在移动用户有更好的认可度。b)产品策略：本次推广的产品主要以铃声为主，这也是适应当下市场潮流的选择结果，因为用户对铃声类的产品一直热度不减。而且产品类型也包括了包月和点播两种形式，便于用户选择。另外还有一个情感互动类产品作为补充，给不喜欢铃声的用户更多选择。

　　c)价格策略：价格是营销用户消费的关键因素之一，在铃

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