关于计划方案

关于计划方案（精选33篇）

关于计划方案 篇1

　　初步设想：

　　1.晨诵、读写绘、有效课堂全面推进，其他项目自主实验。

　　2.坚持每周研课、每月总结、学期表彰的实验工作制度。

　　3.组织好新教育全国开放周、县语文学科基地开放活动。

　　4.做好每学期实验资料的收集归档与展示工作。

　　5.加强与实验先进学校的经验交流。

　　具体工作：

　　1.各实验项目制定学期实验工作计划，并在全校教师会上交流，发至全校教师。

　　2.关于教育在线论坛实验记录帖的开设。

　　⑴最初实验班继续开设班级实验专帖。提倡其他班级开设专帖。

　　⑵各主持人开设实验项目总帖，由主持人负责管理。

　　⑶各语文备课组开设晨诵专帖，由备课组长管理。

　　⑷读写绘开设低段读写绘专帖，由史桂华老师负责管理。

　　3.认真组织4月份新教育全国开放周活动。

　　⑴活动由新教育研究中心组织，学校全力配合。

　　⑵有关实验老师积极参加开放周展示活动，做到过程到场，反思到位，记录到帖。

　　⑶全校老师尽力调课参加开放周培训活动，参与研讨。

　　4.关于“晨诵”实验项目。

　　⑴继续实行“每周一诗”制度。

　　⑵鼓励老师们根据自己的特长、班级的情况和学生的特点，灵活地开展晨诵活动。比如：晨诵课时可以在保底的基础上，适当增加；内容的自由选择，等等。

　　⑶根据以往上报学校的晨诵时间进行晨诵，方便交流与检查。

　　⑷各备课组经商议后，组织有愿望的老师共同探索晨诵课程。

　　⑸各班利用语文课前的一两分钟，集中背诵近期晨诵诗词，形成诗教特色。

　　⑹利用升旗仪式，集中展示晨诵优秀班级的晨诵活动。

　　⑺全校学生统一使用学校印制的“晨诵本”。6月份进行“优秀晨诵本”的评比展示活动。

　　⑻6月中旬，所有语文老师提供一份晨诵记录参加全校“晨诵优秀记录”评比。

　　5.关于“读写绘”项目实验。

　　⑴在低段开设“绘本课”。全部低段语文老师要认真上好每周一节绘本课。

　　⑵绘本课执教内容由史桂华老师提供。绘本课以“讲故事”为主，写绘为辅。

　　⑶每位老师精心改编一则绘本故事，写成剧本，编排成剧。学校将于6月份举行绘本课本剧表演。所有老师改编的课本剧剧本、编排心得、演出收获等记录文字，将选编进新教育成果书籍当中。

　　⑷读写绘坚持“每周研讨”制度，一、二年级间周进行。执教研讨课的老师必须有相应的文字记录，一是发至论坛，二是作为成果入书。

　　⑸学生所用绘本由学校统一购置，期末举行“优秀读写绘作业本”评比展示活动。

　　6.深入开展有效课堂的研讨活动，推进新教育有效教学框架的运用。

　　⑴语文、数学学科实行“每周研课”制度，提前一个月拿出下个月“研课计划”。

　　⑵结合学校活动，不定期举行全校“有效课堂”教学研讨活动。语文、数学学科一学期至少两次以上。

　　⑶学期末每位语、数老师提供一份教学设计（案例）参加学校“新教育有效教学框架”设计（案例）大赛。

　　⑷结合全县学科基地开放活动，展示有效课堂教学。

　　7.鼓励开展“童书共读”活动。

　　⑴学校重新购置一批优秀童书，充实共读童书的书源。

　　⑵每位语文教师发放一本优秀童书，认真阅读，出好导读题共享。

　　⑶各年级申报童书共读实验老师。对该实验老师的考查，学校就重点考查童书共读。

　　8.教师专业共读《儿童的人格教育》和《给教师的建议》。写出一篇比较有质量的读后感或教育案例，学校评奖。

　　9.各项目主持人每月末对本月、本项目实验工作进行总结，并制作好展示课件。

　　10.新教育实验“优秀教师”评比表彰活动。

关于计划方案 篇2

　　一.学生基本情况分析：

　　这一周多给同学们的上课情况来看,大部分学生在唱歌的'姿势上，习惯较好,而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱.还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演， 音乐教师工作计划。但在读谱知识的运用上较弱,咬字,吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象,导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑.

　　二、教学目的要求及重难点

　　1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

　　2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

　　3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

　　4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力.

　　三、教学的具体措施与要求

　　(一)创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用 要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。

　　1、创设情境，激趣导入 黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。

　　2、利用教具，培养兴趣 乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。 低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。

　　教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

关于计划方案 篇3

　　也许你已给自己的职业生涯定下了无数的计划，也许你正在实施着人生既定的结婚、生子、买车、购房计划，那么你更应该做的是为你实现这一切的基石——健康，签约十年营养计划。

　　20-50岁营养计划对号入座

　　20岁—30岁首要大事：补血

　　营养计划One——补铁补血 这个时期的女性由于生理原因，往往造成缺铁性贫血，大约有64%的女性会出现程度不同的贫血现象，红细胞和血红蛋白降低占50%，血小板减少占21%，所以补血补铁就成为首要大事。铁是人体，尤其是女人健康必需的微量元素，是人体合成血红蛋白的重要原料。缺铁可使血红蛋白含量和生理活性降低，以致血带氧量减少而影响大脑中营养素和氧的供应。

　　女性如患缺铁性贫血，不仅会头昏眼花、心悸耳鸣、失眠梦多、记忆力减退，而且会红颜失色、面色萎黄、唇甲苍白、肤涩发枯，甚至皮肤过早出现皱纹、脱发、色素沉着等。

　　食物供给：动物的肝、肾、血，瘦肉，鸡蛋，海产品如鱼、虾、紫菜、海带、海蜇，黄豆制品、红枣、黑木耳等，不仅含铁量高，吸收率更是远胜于植物性食品。此外多食海藻类食物也可有效补铁。还应多吃些维生素C的水果和蔬菜，以促进铁吸收的作用。

　　营养计划Two——补充蛋白质 除了补血以外，适量补充蛋白质也非常重要。这个阶段的女性正是事业上的黄金时期，加班、熬夜、用脑过度尤如家常便饭，饮食也极不规律，所以不可避免地造成了蛋白质的缺乏。蛋白质是人体细胞和脏器的“灵魂”，身体组织的修补更新需要不断地补充蛋白质，蛋白质长期得不到充分供给，还会导致记忆力下降，精神萎靡，反应迟钝。严重者会出现抵抗力降低，感染性疾病分辨率增高等。

　　食物供给：最好的蛋白质来自动物食物、奶类、蛋类和豆类制品。各类海产品不仅蛋白质含量高，质量好，而且脂肪含量低，是补充优质蛋白的最佳选择。豆制品是植物性食物中蛋白质含量最丰富的食品，每日进食2两豆类食物是一种好习惯。

　　营养计划Three——补充维生素 这个阶段最容易受到伤害的还有我们的“心灵之窗”，被电脑、干燥、污染围攻的明眸，如果得不到足够的营养补充，再好的化妆品也无济于事。所以在饮食结构上，应适当补充维生素，其中维生素A可以预防和治疗干眼症，改善眼睛发干发涩，维护皮肤的健康。维生素C可以防止眼周皮肤受到紫外线的伤害。维生素E则能增强视力，起到明目的作用。

　　食物供给：各种动物的肝脏、鱼肝油、奶类和蛋类以及各种新鲜蔬菜和水果，还有就是要多吃坚果类食物。

　　30-40岁首要大事：补钙 营养计划One——补钙 这个阶段的女性开始受到骨质疏松的威胁，专家证实，女性28岁以后，骨钙每年以0.1%～0.5%的速度减少，所以补钙就成为头等大事了。这个时期女性每日至少要摄取1000毫克钙;若在怀孕、哺乳期，则可加至1500毫克。

　　食物供给：乳类制品是最好的钙质来源，每日饮用1-2袋的牛奶(250-500毫升)是补钙的最佳方案。在此基础上，食用一些豆类会使补钙效果锦上添花。此外，海产品、坚果类、内类、蔬菜类食物中也含有非常丰富的钙元素。不要忘记每日晒晒太阳，在享受那份温馨的同时，为机体打开钙吸收的大门。

　　营养计划Two——补充膳食纤维 这个时期，女性的体力已大不如前，超负荷的脑力、体力劳动，还有因学业、工作、家庭等方面的压力，使得她们不堪重负，因此经常会有便秘、肥胖等苦恼。而膳食纤维则可以令女性免去后顾之忧，它在通秘、排毒，降血脂、防治肥胖方面的功效早已美名在外。

　　食物供给：黑米、草莓、梨以及菜花、西兰花、韭菜、芹菜、胡萝卜、苦瓜、大豆、海藻、食用菌中都含有丰富的膳食纤维。

　　营养计划Three——补充叶酸 怀孕、生育，都会让女性营养缺乏，叶酸则可以缓解营养缺乏症，叶酸是B群维生素中的一员，为人体细胞生长和分裂所必需的物质之一，主要参与核酸合成和促进氨基酸合成蛋白质，还参与血红蛋白及肾上腺素、胆碱、肌酸等重要化合物的合成。因维生素B群又被称士气维生素，所以多食叶酸类食物还可以补充体力，增强免疫力。

　　食物供给：豆制品、菠菜、油菜、梨、菠萝、蛋类、鱼、坚果、柑橘以及全麦制品等食物中含量丰富。

　　40岁-50岁首要大事：科学补充雌激素

　　营养计划One——科学补充雌激素 这个年纪的女性面临着停经、更年期将至等人生的转折点，随着卵巢功能的逐渐衰退，女性体内雌激素和孕激素的分泌也会逐渐减少乃至消失，更会带来一系列的不良反应如情绪激动、烦躁、面色潮红等，体力、精力和社会适应力都会有所降低。

　　食物供给：补充雌激素必须得到专家的知道和监控。每天可摄入30—50毫克从植物中来的异黄酮(如豆腐和豆奶中)，以及吃富含硼的食物，如苹果、甜豆荚和葡萄，可以防止雌激素水平降低。黄豆、绿豆、豆芽、大蒜、甜菜、花粉，都含有天然的荷尔蒙，对补充雌激素也非常有利，此外还应补充一些综合维生素。

　　营养计划Two——补脑 这个时期的女性因长期用脑过度，记忆力已大不如前，如果出现脑无所养，还会有反应迟钝、神经紧张以及心悸无力等症状。

　　食物供给：核桃、松子、腰果、黑芝麻、杏仁、栗子、红枣、草莓、小白菜、何首乌、百合、金针菇、鸡肉、鸭肉等，以及含维生素B群、C和E的食物都是很好的补脑食品。

　　女性在各个时期，因身体状况不同，所需的营养成分也不尽相同。特定的时期如果没有及时补充特定的营养，而女性身体的其他部分也是一样，没有给它足够的呵护与保养，都将会给健康造成无法挽回的损失……

　　20-50岁，女人工作的最佳年龄段，一定要注意多关爱自己一点，工作是重要的，女人身体更加重要，这是更好工作的前提。

关于计划方案 篇4

　　《搬过来，搬过去》是一本优秀的童话绘本，它讲述了长颈鹿和鳄鱼生活在一起后，先后在各自的家里遇到种种问题，但是两人却在困难面前不放弃，依然相亲相爱，努力建造了一个理想的家园，并甜蜜生活在一起的故事。

　　整个故事寓意美好，展现了人物之间的浓浓爱意，以及勇敢面对困难的生活品质。该绘本故事为幼儿提供了很大的想象空间，结合我园正在开展的关于“道德体验教育”的研究以及“动物大世界”的主题活动，我设计了本次教学活动。 活动目标

　　1.能大胆地想象，并运用自己的已有经验帮助鳄鱼和长颈鹿解决困难，完成“伟大的计划”。

　　2.感受故事中的浓浓爱意，并能清楚地表达自己的想法。 活动准备

　　PPT课件、制作大版面的“伟大的计划”、若干小画纸和笔等。

　　活动过程

　　一、活动导入

　　1.师：今天，老师带来了一个故事，你们看看是关于谁的? (播放PPT)

　　2.师：长颈鹿和鳄鱼之间有一个很大的差别，谁能用一对反义词来告诉大家?(高大和矮小)

　　二、欣赏故事

　　1.师：长颈鹿和鳄鱼是相亲相爱的好朋友，但他们一个长得很高大，另一个长得很矮小，他们能生活在一起吗?(引发思考，激起听故事的兴趣)

　　2.师：相亲相爱的长颈鹿和鳄鱼希望生活在一起，于是，长颈鹿搬进了鳄鱼的小房子，我们一起来看看发生了什么?(幼儿观察，并互相讲述)

　　3.师：他们搬到了城市另一边的长颈鹿的大房子，这一次搬家合适吗?为什么?(引发幼儿讨论，并猜想各种状况)

　　4.师：鳄鱼搬到长颈鹿家后到底遇到了哪些问题?(幼儿回忆，教师随机呈现有关“问题”的PPT)

　　5.师：两个好朋友搬过来、搬过去，遇到那么多麻烦，你们觉得他们还会生活在一起吗?为什么?(鼓励幼儿说说自己的理由)

　　三、制订“伟大的计划”

　　1.出示教师制作的“伟大的计划”，讨论需要解决的问题 师：长颈鹿和鳄鱼设计了一扇门，看看他们的门有什么特点?(提示：连体门)

　　师：门的问题解决了，可需要他们解决的问题还有许多，让我们一起参与他们伟大的计划吧!(晾衣问题、吃饭的桌椅问题、楼梯问题、马桶问题等)

　　2.幼儿分组选择问题，幼儿进行设计

　　师：你们分小组选择问题，并在小组内讨论解决问题的办法，请你们将设计好的方法记录在纸上，设计的方法要简单实用，可以让长颈鹿和鳄鱼更好地生活在一起。(幼儿将自己的设计展示在“伟大的计划”里)

　　3.交流分享

　　师：(邀请个别幼儿介绍)你设计了哪些方法?帮他们解决了什么问题?

　　4.提升经验

　　师：在我们的生活中就能找到许多解决这些问题的办法。(如晾衣问题：手摇升降衣架；马桶问题：子母马桶等；椅子问题：升降理发椅等；楼梯问题：自动电梯)

　　5.欣赏完成后的“伟大的计划”

　　师：找找看我们的哪些设计被他们采纳了?长颈鹿和鳄鱼制订的“伟大的计划”中有没有新的创意?

　　师：(音乐响起)现在，长颈鹿和鳄鱼终于可以幸福地生活在一起!让我们一起为他们祝福!

　　活动反思

　　活动中，我设置了多个让幼儿自由表达的切入点，让“阅读”与“表达”二者紧密地融入活动中，将活动目标重点放在“阅读理解”和“个性表达”上。通过绘画设计的方式，让幼儿尽情发挥自己的想象力，进行创意设计；通过交流分享，初步感知爱需要分享，感知故事中的“困难总比办法多，爱的维系需要勇气和创意”的深层内涵。

关于计划方案 篇5

　　幼儿园课题研究计划

　　一、课题名称：《幼儿生源问题初探》

　　二、问题的提出：本园位置处于孟家沟村，前身为孟家沟小学，地理位置较为优越。幼儿园的性质为公立幼儿园，无论在幼儿教师师资队伍和教学物资等方面都有着得天独厚的优势。但幼儿园的生源现状却不甚如人意，许多家长把孩子送去了相对较远的孟家沟仁和小区里面的私立幼儿园。目前国家正在大力发展幼儿教育，这对我们幼儿园的发展是个很好的机遇，但生源是幼儿园生存发展的根本，在有利的环境下，如何扩大幼儿园的生源，更好的发展我们的幼儿园，提高幼儿园的知名度成了我们当务之急所面临的问题，所以我们选择了这一课题。

　　三、研究对象：幼儿园全体幼儿及其家长

　　四、研究时间：20xx年10月-20xx年6月

　　五、研究方法：以实验研究法为主，观察法、操作法、调查法、谈话法、文献法等方法为辅。

　　六、研究的目的：

　　（一）让幼儿认识各种常见的色彩，学习正确的涂色方法，对多种色彩感兴趣。

　　（二）通过幼儿对周围环境和美术作品的感知，诱发幼儿兴趣，陶冶幼儿情操，开启智力，在获得美感和喜悦的同时激发幼儿的创新精神。

　　（三）通过“观察—体验—发现—想象—表现—创造”来开展活动，让幼儿观察、游戏、创作等具体实践活动来进行，学习色彩的运用。

　　七、课题研究步骤：

　　（一）准备阶段：20xx年9月

　　1、认真学习《纲要》精神，学习有关美术教育方面的文章，进一步更新教育观念，改变传统教育模式，以幼儿为主体，贴近幼儿实际，注重活动的操作性和启发性，循序渐进、由潜入深，促进幼儿运用色彩能力的发展。

　　2、对小二班幼儿进行认识色彩、运用色彩水平的测试，为开展《幼儿运用色彩绘画初探》课题做准备。

　　3、根据幼儿的实际情况制定研究计划。

　　（二）实施阶段：20xx年10月——20xx年6月

　　第一阶段（20xx年9月——20xx年1月）

　　1、收集有关作品，组织幼儿共同欣赏，以激发幼儿对色彩的兴趣。

　　2、根据幼儿的实际情况，选择相关内容进行运用色彩绘画的教学，初步培养幼儿对色彩的兴趣。

　　3、收集相关材料，阶段小结。

　　第二阶段（20xx年2月——20xx年6月）

　　1、调整策略，选择适合小班幼儿运用色彩绘画的教学内容进行指导，提高幼儿运用色彩绘画的水平。

　　2、启发引导幼儿、为幼儿创设一个宽松、和谐的环境，选择各种内容，运用各种手段，开运用色彩绘画教学，让幼儿在美术活动中感受和体验，引导幼儿发挥想象，富有个性的表现自己，在活动中展示出天真稚拙的美、大胆的创造，增强幼儿的兴趣和自信心。

　　3、对幼儿进行后测，并收集相关材料。

　　（三）总结阶段：20xx年5月——20xx年6月

　　1、做好总结工作，整理资料，撰写研究总结。

　　2、收集幼儿的作品，布置作品展

关于计划方案 篇6

　　一、小组背景：

　　从高中到大学，是人生角色扮演的一个重要转变时期。由于中国教育阶段连接性脱节，使得大学生在进入大学后，在人际交往、自我认知等方面产生许多问题。当大学生产生这样得困惑或问题时，一般表现为人际交往范围缩小、程度浅。对自我的认识产生疑惑。对新环境产生失望、迷惑等。如果不加以正确的引导和支持，必然影响大学生的发展和成长。

　　本次小组的设计目的就是为了提高大学生的适应能力，人际交往能力。增进学生之间的相互了解，让大学生能够尽快的适应大学的生活，熟悉周围的.同学，并且产生信任。让其感觉同学的信任和支持，帮助其顺利成长和发展。小组的对象不一定是大一新生，只要是在人际交往、适应上有疑惑惑问题的同学，或者有意愿提高和发展自己的学生，都可以加入这次小组活动。

　　二、小组活动理论依据：

　　1.从心理学上讲，每个人都对自己有一个“自我概念”，这个概念会影响到生活的每个部分。自我认识，是留意及认识自己各方面的一个过程。这包括个人对自己行为上、心理上及身体外貌上的认识和了解，以期建立一个正面的个人形象，从而肯定自己的价值。

　　2.人作为社会性的动物，不可能隔绝的生活。除了认识自己，更重要的还要认识别人，并让别人认识自己。只有这样，才能在人生旅途上正常的成长与发展。

　　3.在组织行为学者观点中，人群互动关系包括组织内所有的互动形态，例如组织内部决策的形成、组织设计、领导行为、士气激励、团队运作、冲突管理、人群互动训练等，其核心在于沟通与说服。有效的人群互动关系，可以促使组织成员为实现组织的目标贡献心力，从而提高组织绩效。

　　4.有效的沟通对于亲密关系是有效的，即使在非亲密的日常生活中，有效沟通依然可以不同程度的改善这些关系。但是，要建立有效的沟通，不仅需要语言，还需要很多非语言沟通，以及互动的作用。

　　5.领导一般是一个具有远见的使命者、一个先锋和一个鼓舞群众达到目标的人。所有人类的推动力可归纳为三种：建立权利、影响别人和解决问题。在活动中，小组成员不断体验从权利、人及问题中周旋，小组要给予领导一定的权力，才能顺利完成任务。小组成员依此也可以解释现实中的人际关系。

　　6.团队就是需要一起工作以求达到一既定目标的一群人。只有当团队中各人都了解他们有共同目的及每个人皆需一起工作，团队才算成立。史路（SNOW，1992）认为一个有效的团队特质应包括：每个人都认识到任务及工作的重要性、清楚过程中自己及个人的角色、承认大家都需要为任务而付出、每个人都同等地做贡献、每个人的付出都得到大家的认同、能够透过开放沟通及互相坦诚而建立诚信及信任以及每个成员都明了发展团队是一个过程。

　　三、小组名称：

　　大学生成长与发展小组

　　四、小组性质：

　　自我发展小组

　　五、参加对象：

　　（一）在校大学生，期望尽快适应大学生活，改善人际关系，增强交往和沟通能力。

　　（二） 对象选择：在自愿报名后，经由小组工作员面谈，吸纳10名适合者参加。

　　六、小组目标：

　　（一） 协助小组成员学习社交技巧，交流的方式，增强其对他人和社会的了解和信任；

　　（二） 协助小组成员适应大学生活，学会为自己做安排和设计。

　　（三） 本次小组每一个阶段分目标稍有差异，是一个发展过程。

　　七、小组结构：

　　（一） 志愿小组，小组组员依自己的意愿参加。

　　（二） 小组组员由小组开始到结束均是固定的。

　　八、小组人员安排

　　（一） 工作员：刘展术，吴世友男，21；杨莹琦，女，21

　　（二） 记录员：刘莹莹郑婵 女 20

　　（三） 观察员：汪乐乐女 20

　　（四） 均为中国青年政治学院社会工作与管理系大学本科三年级学习。

　　（五） 有帮助中小学生解决一些心理障碍或问题的经历，参加过社区活动。有小组经验。

　　九、活动时间及安排：

　　1.成员招募：11月1211月18

　　2.小组活动自20xx年11月19日至12月12日，每五、周末下午14：00到16：00，共六次，共十二个小时。

　　第一次：相互认识和了解

　　第二次：小组开始学会合作

　　第三次：增加小组内部的信任

　　第四次：小组内部深入的沟通，加强人际关系 第五次：培养小组领导，增强小组凝聚力

　　第六次：小组内部高度团结合作，小组成员充分的信任和支持 3.活动结束及评估：12月1212月20

　　十、活动场所：

　　中国青年政治学院社工实验室及其它需要的场地

　　十一、 活动评估：

　　（一） 小组设观察员一员，协助工作员带领小组；记录员一员，负责小组活动的纪录。

　　（二） 设计评估表，在小组结束后由小组工作员及小组祖元填答评估表。

关于计划方案 篇7

　　（一）学习目标：

　　1.学习师傅先进的教育教学理念。

　　2.学习师傅思考教育教学问题，有效地提高教学效率和学生成绩。

　　3.学习师傅如何积累案例、论文素材。

　　（二）学习资料：

　　1.多学习教学方面的优秀报刊杂志、名家专著、教育信息，以先进的理念武装自我，揣摩教学技巧，深化思想。

　　2.每两个星期邀请师傅来听一节我的课。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中暴露出的不足，写下反思，梳理以完善自我的教育教学理念和教学技巧，及时在以后的教学实践中改善。

　　3.每两个星期观摩师傅的一节课。课前研究师傅所教课的那一课，自我思考该如何安排教学，本着谦虚学习的心态，聆听师傅的'课堂。课后和师傅交流自我的思考，多多提问，才能提高。

　　4.邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内公开课。

　　5.经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。

　　6.同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。

　　7.在撰写案例和论文方面，也应经常向师傅请教，请师傅指点。

　　8.平日里遇到什么教育教学当中的问题，无法解决就主动和师傅交流。

　　（三）在此次学习期间有如下的自我期望：

　　1、经过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的本事。

　　2、经过师徒结对活动，切实提高职业道德修养、教育教学理论素质、教育教学组织本事和教育教学研究水平。

　　3、参与教育教学实践研究，力争期间写一篇论文或案例，并进取投稿。

　　4、参加各类比赛，并力争获奖。

　　很多优秀教师经常说到反思是教育教学过程中很重要的因素，它能够使教育教学有很大的收获，能够使我在教育教学中提高的更快。所以，本学期参与每一次的研讨活动，多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改善教学效果的方法和提高教学技能的对策。

　　总之，在以后的工作中要不断地向张教师和其他数学教师学习，吸取他人的长处，加强自我的师德修养，努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一名优秀的数学教师。

关于计划方案 篇8

　　本学期是孩子们在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学等课题，将是本学期的工作重点，我们针对本班班况及本学期的工作重点拟订了以下学期工作计划。

　　一、幼儿情况分析

　　我班现有幼儿39名，通过一学期的培养、学习，幼儿在各方面都有较大进步。具体表现在：

　　身体发展方面：

　　在家长的配合下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园；大部分幼儿能按自己的冷热感觉、气温变化主动增减衣服、个别幼儿较为被动；极少数幼儿还不能积极参加体育活动；其他孩子很积极并敢于挑战自己；幼儿的身体素质明显增强。

　　认知发展方面：

　　幼儿倾听习惯已增强，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法；求知欲较强，学习习惯良好，逐步学会了使用铅笔，但书写姿势有待纠正；能主动参加科学小实验，喜欢思考与动手操作。

　　社会性发展方面：

　　随着年龄增长，部分孩子已懂得谦让、分享、轮流，能控制自己的情绪和行为，能主动为班级体服务。有上小学的强烈愿望。开始关注身边、国家的大事。少数内向的孩子能逐步融入集体，逐步学会与同伴交流。但收拾物品、整理书包的习惯还要不断培养，自律、自控力还有待加强。如何让每一位幼儿在学习和生活习惯的养成方面得到发展，做好幼小衔接工作是这学期的工作重点。

　　二、教育教学及班务工作重点

　　（一）本学期工作目标

　　1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，以《园务计划》为指导思想，更新教育观念，把素质教育落实到幼儿一日活动中，根据本班幼儿的实际情况，因地制宜，合理安排幼儿一日活动时间、内容，组织开展教学活动。

　　2、教育教学中面向全体，积极为幼儿创设良好的生活，学习环境，引导幼儿主动参与活动，加强幼儿阅读能力的培养，注重对幼儿进行艺术的欣赏与表现能力的训练。为幼儿提供真实体验的机会，尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动，获取更多的信息，体验学习的快乐。

　　3、帮助幼儿树立最简单的安全防卫常识，加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。

　　4、力求各项工作扎实、优异，建立有特色的良好班级。

　　5、强调培养幼儿的环保意识。

　　6、增进家园交流，使家园同步发展。

　　（二）工作内容与措施

　　1、生活方面

　　（1）开学初，提供机会让幼儿自领保洁任务，如：擦椅子、学具柜、黑板等，学习做好清洁工作，体会为班级做好事的乐趣。

　　（2）积极开展并指导幼儿的区域游戏和科研活动等，不断丰富他们的生活经验，培养他们的创新能力；在游戏中相互照顾；会协助老师做好活动前的准备工作；能安静、认真、有始有终地进行自主游戏活动。

　　（3）定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩具、教具，保护室内外环境的清洁。

　　（4）在老师的指导下，能将衣服叠放整齐；会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁。

　　（5）开展丰富多彩的.晨间体育锻炼活动，保证户外活动的时间，促进幼儿机体正常发育，增强体质，减少疾病。

　　（6）根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

　　2、学习方面

　　（1）开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁坐得端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的孩子”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

　　（2）贯穿一些入学前的教育，增加幼儿的知识量与识字量，注重对幼儿注意力及自控能力的培养，为入学打下良好的基础。

　　（3）在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，活动之中加强幼儿的规则意识。

　　（4）结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

　　（5）墙饰布置做到教育化、艺术化、个性化，注意幼儿的参与，把主题墙饰作为特色教育和主题活动的外显窗口，通过教师的启发和引导，将墙饰变为展示幼儿自己意愿的园地。

　　（6）多观察、了解幼儿学习情况，经常进行分析与反思。

　　3、科研方面

　　（1）不断增强科研意识和水平，注重学习、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到学以致用。

　　（2）积极探索，有计划有目的的开展主题活动和区域活动相结合，主题活动和操作活动相结合，主题活动和亲子活动相结合等教育内容。

　　4、社会性方面

　　（1）结合幼儿普遍存在的情况，培养幼儿的合作意识。

　　首先，多给幼儿讲一些互相帮助、互相合作的故事，用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。其次，多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。

　　（2）学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。

　　（3）在活动中，能基本独立完成交给的任务；会正确评价自己，了解自己主要的缺点和优点；学习恰当地评价别人，愿意学习别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。

　　（4）教幼儿做力所能及的事情，培养幼儿劳动习惯和为集体服务的社会责任感。

　　三、家长工作

　　幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中，家庭和幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作，就能形成1+1＞2的强大合力。本学期，我们将采取以下措施做好家长工作：

　　1、做好家园联系栏的定期更换工作，每周五下午公布下周的教学内容。通过“家长园地”、“成长手册”“校信通”等多种途径，促使家园教育协调一致。

　　2、及时与家长沟通、交流幼教新理念，推广成功的教育案例，同时针对家长教育的误区提出善意的建议。使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。

　　3、组织好家长开放活动，增进家长对幼儿园和本班工作的了解，取得家长对我班工作的支持。

　　4、要求家长配合教师，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。

　　四、具体工作安排

　　二月：

　　1、召开期初家长会议，开展元宵节亲子活动。

　　2、制订各项计划。

　　3、环境创设，丰富幼儿区域活动材料。

　　4、开展各年段早操比赛。

　　5、进行安全演练（火灾、食物中毒）

　　6、全园教学观摩活动

　　7、亲子才艺大赛。

　　8、早操比赛。

　　三月份：

　　1、正常教学秩序，对幼儿进行常规教育，养成正确的坐、立及读写姿势

　　2、组织幼儿训练晨间操。

　　3、开展“我爱妈妈”系列活动

　　四月份：

　　1、开展“春天在哪里”主题活动

　　2、开展“穿鞋子”比赛，培养幼儿自我服务能力

　　3、区域比赛。

　　4、卡拉OK比赛

　　五月份：

　　1、早操比赛。

　　2、对幼儿进行“五一劳动节”节日教育。

　　3、组织幼儿排练节目，准备参加迎“六一”文艺汇演。

　　4、幼小衔接活动——参观小学。

　　六月份

　　1、开展欢庆“六一”活动，让幼儿体验节日的愉悦气氛。

　　2、开展“我要上小学了”主题活动，加强幼儿的各项教育，做好幼小衔接。

　　3、夏季细菌多、蚊虫多，做好防暑及消毒保洁工作。

　　4、开展讲故事比赛。

关于计划方案 篇9

　　xx班教学计划如下：

　　1. 全班开始读《易经》，24207字，计划6个月，300遍，检查背诵情况；

　　2. 每周进行一段，约1500字。

　　3. 复习《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》、《孝经》、《老子》，达到包本背诵者进行录像保存；

　　4. 白和褚组成自学小组，在每周xx班领读和初步齐读阶段开《黄帝内经》，在快速齐读部分和至德班一起巩固《易经》。

　　5. 周末增加课外拓展阅读，书法课。

　　xx班教学计划如下：

　　1. 全班进行《论语·子罕第九》到《尧曰第二十》，计划4个月，300遍，检查背诵情况；

　　2. 之后《大学》计划半个月完成，《中庸》计划1个月完成，剩余时间进行复习，并尝试《学庸论语》包本背诵。

　　3. 每周大约进行一篇；

　　4. 复习《千字文》、《论语·学而第一》到《泰伯第八》，达到连背者录像保存；

　　5. 每天晚上进行识字，写字帖。

　　英文读经教学计划：

　　1. xx班和至善班都进行莎士比亚《十四行诗》；

　　2. xx班计划1周1篇，达到熟读，检查背诵；

　　3. xx班计划2周1篇，达到熟读。

关于计划方案 篇10

　　读书是人类传承文明、走向未来的重要途径，是一个民族、一个国家自强不息、开拓未来的重要手段。为认真贯彻落实党的关于开展全民阅读活动的重大部署，图文信息中心拟以4月23日“世界读书日”为契机，营造阅读的良好氛围，深入推进我校全民阅读活动和阅读养成教育，努力在全校形成全员阅读的良好风尚，推进学风校风和文明、和谐校园建设，现制定方案如下：

　　一、图书漂流活动、捐书等社会公益活动；（ 2-4月份）

　　图书馆联合学校妇联、团委等相关部门共同开展向贫困地区“献爱心，捐书”活动；开展下院部与送书上门服务活动，方便师生阅读；开展图书漂流活动。

　　二、继续开展推荐好书和我最喜爱的图书活动：（长期）

　　（1）由采编部每月开展一次新书及专题好书推荐活动，向广大读者及时推荐我馆采购的新书及各类专题经典图书；

　　（2）赠书活动（向图文信息中心捐赠自己编、著图书、资料等）；

　　（3）全年开展四次大型书评活动，提高学生阅读、鉴赏能力；

　　三、“读书好、读好书、好读书”第九届读书评比活动（4月份）

　　图书馆将对20xx年4月23日至20xx年4月22日期间图书管理系统中的图书借阅量进行统计，从借阅量最多的读者（分教师组和学生组）中评选出“优秀读者”各10名，并报学院审批，给予奖励。

　　四、静心读书一小时活动（4月22日）

　　在世界读书节当日，组织学生进行阅读知识宣传，举行签字仪式，并在当日晚7时组织开展静心读书一小时活动，增强学生阅读意识和提高阅读情趣。

　　五、游馆冲关活动（4月22日）

　　联合数据库开发商共同在学生中开展游馆大赛，具体方案另列。

　　六、 移动阅读大赛活动（4-5月份）

　　开展移动阅读大赛全校宣传活动；

　　5月组织参加湖北省职教图协和超星公司联合组织的“超星杯”移动阅读大赛决赛。通过这次活动旨在向读者宣传和推广利用移动图书馆。

　　七、“中华颂·经典作品”集体朗诵比赛活动（9-11月份）

　　具体方案另列。

关于计划方案 篇11

　　一、军训工作领导小组：

　　组 长：苏波辉

　　副组长：盘菊莲 黄武兴

　　成 员：陈泽平邓启婷 刘星凤 林瑞文 温 瑜 黄丽华 欧阳伶俐

　　二、军训动员时间：

　　9月9日上午8：00，地点：文体馆

　　三、训练时间和内容

　　集中训练时间为10天(自9月9日-18日)，训练内容主要以队列训练为主，兼战术、擒拿拳术等；军事理论、国防教育；内务整理。

　　四、考核和总结

　　1.队列考核 时间：xx年9月17日

　　内容：军训所有队列课目

　　要求：分优秀、良好、及格、不及格四个档次评定成绩，优秀率限定在10%以内。

　　2.军事理论考核（结合系部的《学生手册》考试进行）

　　内容：军事理论 方式：开卷考试

　　要求：分优秀、良好、及格、不及格四个档次评定成绩，及格以上获得学分。

　　3.总结

　　（1）连排总结 时间：xx年9月18日上午

　　内容:讲评军训取得的成绩和存在问题

　　要求：以连排为单位进行讨论，个人谈体会与连排长、指导员讲评相结合。

　　（2）军训总结大会

　　时间：xx年9月18日下午15：00 地点：综合运动场

　　五、军训要求：

　　1、系领导、辅导员、班主任每天都要深入连排，了解学生的思想动态，为他们排忧解难；辅导员全程跟训，负责本系学生的考勤，对伤病员要做好安顿工作；各单位所负责的军训物资，要提前做好准备，并备有应急预案。

　　2、系领导、辅导员、各班主任要与教官多交流，了解学生思想动态，出现问题及时解决。

　　3、学生要遵守军训纪律，遵守军训注意事项、军训作息时间，按军训计划表进行训练。

关于计划方案 篇12

　　各乡镇教委、县办、民办各学校：

　　按照《河北省中小学教师继续教育第二个五年规划》要求，20xx学年中小学教师继续教育职务培训全年安排72学时，其中省级必修课48学时。要求分学段、分职务进行培训，内容如下：

　　一、中小学教师公共必修课1门；

　　《班主任培训工作读本》，将于20xx年5月24日由市教育局统一组织考试，具体安排见附1。

　　二、中小学教师综合教育技术应用能力培训。

　　三继续开展以校本培训为主要形式的新课程岗位培训。

　　根据省教育厅《关于在校本培训中推广使用中小学教师校本培训发展报告册》冀教师[20xx]9号的要求，各学校要继续开展以校本研修为主要形式的新课程岗位培训，充分利用好《新课程理念下的创新教学设计小学初中语文》等系列教材，分层次、分学科的组织好校本研修活动，要以《中小学教师校本培训发展报告册》为载体，以校本研修为主要形式，积极探索中小学教师继续教育及新课程学科培训的新途径，全面提升中小学教师实施新课程的能力，促进教育教学水平的不断提高。

　　二、20xx学年中小学教师继续教育考核工作安排

　　20xx学年中小学教师继续教育考核共分为两个阶段进行

　　第一阶段：5月24日由市教育局统一组织的考试。

　　1、考试对象：所有在编在岗中小学教师。

　　2、考试内容：20xx年中小学教师继续教育职务培训统考课程共安排了2门公共科目：《学校心理辅导》；《班主任培训工作读本》。其中《学校心理辅导》已于20xx年完成辅导员培训任务，3、考试时间：考试定于20xx年5月24进行

　　上午：08：3010：30《班主任培训工作读本》

　　下午：02：0004：00《学校心理辅导》

　　4、考点设置及考试形式：考试以乡镇为单位县办、民办学校以校为单位组织实施。考点设在乡镇政府所在地的中学或完小，乡镇校长任考点主任，全面负责本考点的考务工作中小学分别组织，同时进行，考试形式为开卷。考试期间，县教育局将对各考点进行巡视。

　　5、领取及送回试卷：各乡镇教委、县办、民办各学校于20xx年5月23日下午，到县教师进修学校领取试卷；考试结束后，于5月26日上午将试卷送到教师进修学校

　　第二阶段：利用20xx年暑假组织全县中小学教师综合教育技术应用能力的考核工作。

　　考点设在教师进修学校，由进修学校具体组织实施，具体安排另行通知。

　　三、中小学教师继续教育证书的换证、验证工作

　　接受教育专业的继续教育是每一个教师的权利和义务。实行教师继续教育登记制度，继续教育证书是中小学教师接受继续教育的重要凭证。作为教师职称晋升、聘任的必备条件，将在今后的工作中严格执行。

关于计划方案 篇13

　　一、概述

　　公司管理的中心工作是岗位角色管理，公司的效益最终得靠公司组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是公司员工绩效考核。不仅公司的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使公司员工绩效考核起到这一作用，其前提却是公司员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓公司员工绩效考核体系建设，也就是实现公司员工绩效考核管理的规范化，即根据公司的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成公司员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与公司发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与公司发展目标脱节，把对公司发展有作用的人考跑了;

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;

　　8、不顾公司行业特点，照搬其它公司的绩效考核方法，不能体现自己公司的各类员工工作努力的实际;

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了公司的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定公司员工绩效考核体系的框架，总体上解答公司员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;

　　2、根据公司的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的公司员工绩效考核方法;

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其公司员工绩效考核的要求和量化评价标准;

　　4、制作公司员工绩效考核的工具;

　　5、拟订公司员工绩效考核管理制度。

　　四、项目有形成果：

　　1、公司员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具;

　　5、公司员工绩效考核管理制度。

　　五、项目实施程序

　　1、调查研究，确定公司员工绩效考核体系建设的基本思路，并进行交流沟通;

　　2、拟订公司员工绩效考核体系分析文件;

　　3、调研、分析、确定公司员工各个职类的工作性质和职责特征;

　　4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法;

　　5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件;

　　6、制定公司员工绩效考核的工具(表格);

　　7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准;

　　8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准;

　　9、拟订公司员工绩效考核管理制度草案;

　　10、讨论确定公司员工绩效考核管理制度。

　　六、项目实施办法

　　1、由委托方(以下简称甲方)和乙方双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长;

　　2、甲方须配备n位工作人员，承担一些助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作;

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成;

　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准;

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　七、项目咨询费用

　　1、咨询费用收取标准。

　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时，或12000元(人民币)/专家/工作日。亦可协商打包确定。

　　2、咨询费支付办法。

　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按7：3支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。

关于计划方案 篇14

　　一、销售工作完成情况

　　（一）客户来电、来访的登记及接待工作

　　截止20xx年12月4日，登记在册的客户数量有1320名，从登记渠道来看，外展数量为126名，占总客户数量的

　　9.5%，来电数量为449名，占总客户数量的34%，来访数量为745名，占总客户数量的56.5%。从登记类型来看，住宅数量为190名，占总客户数量的14.4%，商铺数量为1130名，占总客户数量的85.6%。此项数据显示，客户对商铺的购买意向较强，现场来访的登记方式受欢迎。

　　（二）汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区（北区）商品房（简称二期商品房）住宅信息。

　　截止9月1日，二期商品房团购房总共登记2

　　901套，其中县级人员登记58套，科级及以下人员登记2843套，住房面积合计为34.928万平方米。

　　宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记1213套；各

　　县登记二期商品房共计497套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记488套；卫生系统登记二期商品房共计520套，其中县级人员登记12套，科级及以下人员登记508套；教育系统登记二期商品房共计234套，其中县级人员登记11套，科级及以下人员登记223套；金融机构登记二期商品房共计421套，其中县级人员登记14套，科级及以下人员登记407套；其他系统共登记7套，其中县级人员登记3套，科级及以下人员登记4套。

　　（三）聘请了专业的营销策划公司

　　针对部门刚成立不久，部门人员普遍业务不熟悉的情况，部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务：①培训工作，该公司为我部门进行了为期一月的集中培训，主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作，协助制定商业用房预售方案、销售流程，同时与项目部对接，完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接，安排我部门人员进行项目考察，并完成总结报告，对我部门人员进行培训。

　　（四）商品房销售展厅建立后，进行组建销售团队，开展展厅接待业务

　　10月份，商品房销售展厅正式投入使用，部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱，灯箱

　　内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队，分两组，每组5人，进行来电来访的的登记及接待工作，周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接，跟进沙盘及户模的制作，印制户型图册等。

　　二、开展宣传工作

　　1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三个县区巡展（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是广场巡展，以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目，并登记意向客户。9月8日—9月14日，在延安凤凰广场进行了一周的宣传。

　　2、播放宣传片。20xx年8月22日至今，延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是延安新区商业项目3D宣传短片，通过楼盘宣传片，配合音乐，给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片，充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势，给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击，使新区形象脱颖而出。

　　3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份，共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用，促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。

　　通过线上电视宣传片、报纸广告，线下城市、县城巡展，组合宣传，有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识，且市民对新区的期望值也很好。

　　三、团队建设工作

　　（一）成立策划营销团队，明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人，人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率，最大化的发挥部门人员的优势，将部门人员分为三组，分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员；销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理；招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责，做到分工明确，有效的保证了后期工作的顺利开展。

　　（二）对人员进行培训，并按照领导指示，去西安进行项目考察

　　6月份，部门人员集中进行了为期一个月的集培训，主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用

　　房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份，去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底，随高总去西安进行了房地产项目的考察，学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。

　　四、日常工作汇总

　　1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。

　　2、对于部门产生的费用进行定期核销。

　　20xx年，策划营销部的工作基本完成，但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作，现将20xx年的工作计划汇报如下。

　　一、销售工作计划

　　（一）一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始，准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程，现定为先在等候区取号，然后在建档室建档，财务室交款，打印网签合同，最后进行签约。同时，对签约现场进行布置，宣传新区商品房及底商。

　　（二）一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重，需进一步完善商业用房预售方案，并严格按照方案执行。

　　（三）二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇

关于计划方案 篇15

　　一、指导思想

　　全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，坚持“专家引领、骨干带动、同伴互助、自主发展”的策略，通过一系列扎实的教研活动，努力解决教师在教学中遇到的问题或困惑，锤炼一支合格稳定、业务精良的教师队伍；注重提高课堂教学的有效度，大面积提高我校教育教学质量；最终达到促进教师专业成长、学生全面发展、形成学校办学特色、办学水平整体提升的目的。

　　二、工作重点

　　1、注重实效，深化课程改革

　　以各级科研课题为笼头和契机，科学推进课程研究与改革。力争老师们在课程资源开发、教学与学习方式的改变和师生评价制度的改革等方面有新的突破或收获。

　　2、加强建设，改进课堂教学

　　抓好教师队伍专业化建设，坚持常规教研活动，开展有效、扎实的集体备课。组织老师们积极参加区市各级教研活动，通过专家引领和自身修炼相结合的方式，促进老师们转变教育观念，改变教学方法，着力打造中青年骨干教师，建立个性化、特色化、品牌化教师队伍。

　　3、实施监控，提高教学质量

　　力争管理规范科学，帮助老师们牢固树立教学的规范意识，加强备课、上课、批改作业、辅导学生、检查测评等常规教学工作的指导，促进我校教育教学质量的大面积提高。

　　4、重视活动，促进全面发展

　　带领各教研组、各科任老师组织并引导学生参加各级各类学科活动，使学生在丰富多彩的活动中，将书本知识与现实紧密结合起来，让学生在体验中学习，在实践中感悟，从而促进学生均衡发展。

　　三、工作措施

　　1、以课题为突破口，加强教研组建设，促进校本教研活动的开展。学校将对课题研究加强管理力度，实现分层管理，有效展开相关教研活

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