什么是AIDA法则

　　AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式。

　　AIDI法则对于推销员有一定的要求：

　　设计好推销的开场白或引起顾客注意；

　　继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效；

　　刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，顾客想购买这种商品是因为自己需要；

　　购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，顾客的购买动机是正确的，顾客的购买决定是明智的

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