农机业务个人总结范文

更新时间： 2025-11-03

农机业务个人总结范文（通用3篇）

农机业务个人总结范文篇1

　　xx县地处山东省西南部，隶属著名的牡丹之乡菏泽市，与江苏、安徽、河南隔县相望，辖十镇二乡，人口63万，总面积988.1平方公里,耕地72.8万亩，是全国粮食生产基地县、优质棉繁育基地县、高标准平原绿化县、淡水养殖基地县。20xx年底全县农机总动力达68.4万千瓦，农机总值2.4亿元,农用拖拉机1.08万台,机引田间作业机具3.7万台。农机作业以小型农业机械为主，配套机具科技含量低，农机装备结构较差，特别是大型农业机械保有量低，直接影响了全县农业生产的进一步发展。为优化农机装备结构，提高农机化发展水平，促进粮食增产和农民增收，20xx年，该县承担了中央农机购置补贴项目，共计完成投资212.43万元，其中补贴财政资金50万元，带动农民投资162.43万元。购买机械79台，其中上海55马力拖拉机16台，东方红-70拖拉机19台，福田-70拖拉机1台，4YW-2型玉米联合收获机8台，150型玉米秸秆还田机35台，享受补贴的农户达43个。该县在项目实施中精心组织，认真实施，受到了政府和农民的好评。

　　一、提高认识，加强领导。

　　中央农机购置补贴项目在xx县组织实施，是对农民、农业生产与农机化事业的关心与支持。能否把项目组织实施好，是能否贯彻落实好中央一号文件的具体体现。xx县农机局本着为国家负责，为全县人民负责，为农机化事业负责的态度，在认真学习、统一思想、加强领导的基础上，严格管理、精心组织、认真实施。一是成立了以分管县长为组长、农机局局长为副组长，有关农机专业技术人员组成的xx县农机购置补贴项目领导小组，通过制定好具体措施，抓好项目实施。二是加强学习，提高认识，深刻领会中央农机购置补贴的重要意义。对农民购机进行补贴是国家落实“三农”政策的具体体现，项目操作成功与否关系到党和政府的形象，关系到能否把xx县农机化事业提高到一个新的水平。为保证中央农机购置补贴资金作用的有效发挥，切实补贴给购买大型农机的种粮大户、农机大户和农民，县农机局多次召开局长办公会进行专题研究，并多次给分管县长、县长作专题汇报，项目实施每一过程也都严格执行农业部、财政部联合制定的《办法》及省农机办的有关要求。

　　二、深入基层，搞好调研。

　　省农机办下达关于申报20xx年中央财政农业机械购置补贴项目通知以后，为摸清全县大型农机拥有量及农民最想购买的机具类型，使制订的项目实施方案符合我县的实际，可操作性强，该县农机局抽调了30余名农机专业技术人员组成六个小组深入基层，走村串户，认真搞好调查研究。通过调研，他们发现：一是原来认为老百姓买不起的大型拖拉机，如果有政府补贴资金作引导，老百姓还是愿意买的；二是大型拖拉机作业越来越受到农民青睐，作业市场好，效益高，是农民致富的投资热点；三是农机装备结构差，全县农业抗御自然灾害的能力还比较低，迫切需要大型新式农业机械；四是一些原来认为难以推广应用的农机化技术如玉米联合收获、秸秆还田等，实际上农民很欢迎，市场良好。在此基础上，按照省农机办的要求，县农机局认真编写了xx县20xx年度中央财政农业机械购置补贴资金使用方案。

　　三、精心组织，严格履行项目操作程序。

　　农业部机具购置补贴计划下达后，该县按照省农机办要求，将补贴机具的种类、型号、数量、价格、优先补贴条件、项目实施乡镇、咨询电话、监督电话、报名须知在县电视台、广播电台、农机局政务公开栏、项目实施乡镇政府政务公开栏、乡镇农机管理站政务公开栏进行了公示。为维护项目报名秩序，确保项目实施的公正、公平、公开，他们邀请县公安局、县电视台、县公证处参与报名全过程，县公证处和农机补贴领导小组根据报名须知确定的乡镇享受补贴机具数量不得少于3台、不得多于8台的原则，严格按照报名先后顺序确定补贴人员名单，县公证处出具公证书，县农机局按规定进行了公示。补贴名单确定以后，群众反映非常强烈，其中享受补贴农户王喜平、韩永春面对市电视台采访感慨地说：真没想到这样的好事能摊到俺头上，我们只是去得早一点，感谢党，感谢政府，我们一定好好种粮，为社会多做贡献。

　　四、加强服务，保证补贴机具发挥最大效能。

　　三秋期间，xx县农机局一是加大玉米联合收获机、秸秆还田机大型机具作业效果好的宣传力度，让老百姓逐步认识新型机具，使用新型机具。二是加强对补贴户的技术培训指导，为他们提供便捷、及时、高效的技术服务，开通24小时服务热线和巡回技术服务，只要老百姓有需要，直接服务到田间地头。三是发挥农机服务网络优势，为补贴户提供作业信息，提高他们的作业量与作业收入。据调查，43个补贴户平均每户作业面积900亩以上，纯利润1.5万元以上。补贴户张照强购买的是东方红-70拖拉机和4YW-2型玉米联合收获机，由于他的作业质量好，作业毛收入3.5万元，纯利润2万元左右。补贴户李同亮，购买的是上海-55拖拉机和150型秸秆还田机，作业面积1200亩，纯利润1.8万元左右。通过组织实施农机购置补贴项目，一是大型机具作业开始受到老百姓欢迎，特别是玉米联合收获、秸秆还田技术的实施，既降低了农民劳动强度，减少了劳动环节，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓认识。二是农机服务进一步向产业化发展。农民购置大型拖拉机，投资新型机具，不只是为了自己、亲戚、邻居用，而是把它作为一种产业，考虑如何通过提高服务水平，拓展服务领域，取得自己较好的经济效益。享受补贴的农机户积极开展农机服务，进一步发展了农机服务市场，促进了农机产业化的发展。四是公正、公平、公开的操作，大大提高了党和政府在老百姓心中的威信，密切了干群关系，树立了党和政府的新形象。

　　五、存在的问题

　　农机购置补贴政策深受农民欢迎，对改善农业生产条件，提高粮食产量，促进农民增收，增强农业抗御自然灾害的能力有着重要意义。通过项目实施，xx县农机局认为有些问题还要进一步改进，一是补贴资金数量太少，缺口太大，远远不能满足农民的要求。建议领导增加补贴资金数额，力争让所有购买大型机具的农户都得到补贴，并拓宽补贴机具的范围，把科技含量高、先进适用的机具纳入补贴机型。二是项目操作缺乏配套经费。虽然财政部、农业部农财发[20xx]6号文件第16条明确规定，地方各级财政要增加资金投入，保证必要的组织经费。但由于xx县财政非常困难，县财政拿不出钱。整个项目操作又需要材料、公证、宣传培训等费用，因此建议考虑地方财政的困难，在项目中列支一定数额的项目管理费，保证项目建设顺利有序进行。

农机业务个人总结范文篇2

　　时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

　　走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

　　当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

　　一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

　　在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

　　最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。

农机业务个人总结范文篇3

　　20__年度，是我作为专业律师身份从事法律工作的第五个年度，经过六年时间的磨练，改变了当初的那份骄横，多了些许的稳重;改变了以前成绩面前的津津乐道，多了更多的慎思考量。也许以前你我都从事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律师，就是一个全新的工作，就必须沉下心来，钻研业务，正真称的为师。师还有一个含义，那就是为人师表，起到模范表率的作用，这就需要提高自己的道德修养，让人尊敬，让社会接纳。20__已经过去，但自己所做的各项工作才定格成型，构成了自己职业生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有经验有教训。现总结如下：

　　一、积极学习党和国家的政策理论知识，提高自己的思想政治修养。只有真正的学习、领会，才能学以致用。作为一名中共党员，我深刻认识到，作为一名党员的责任。立足本职岗位，在解决当事人法律问题的同时，维护法律的尊严与，维护党和国家的方针政策得以贯彻实施，维护稳定的社会秩序。作为党员，我积极的参加市律协党委组织以及律所党支部组织的党务会议和学习，深刻认识到了提出的群众路线实践教育活动的重要性，从群众中来，到群众中去。提到“四风”问题，在律师工作中也有相应的指导意义，坚决杜绝形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。这一年来，我的大局意识、服务意识有了很大的提高。在身份上，觉得自己有了一个更高的境界和提高，处理纷繁复杂的具体法律事务也显得沉着冷静、得心应手，少了以往的浮躁情绪。

　　二、努力提高自身修养，培养良好的职业道德。做人、做事，就是一个人一生的全部。不会做人就不会做事，不会做事就不会做人，两者是相辅相成的。因此要想把事做好，就必须先做人。律师是一个与人打交道的行业，就必然要求你严格遵守执业纪律和职业道德。国家对律师提出了严格的执业纪律要求，要求不私自泄露当事人的隐私及商业秘密，不能与对方或者法官等私自接触贿赂，不得私自收费，不得包打赢官司等等。要求以你的专业法律知识程度上维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施。职业道德，更多体现的是当事人对你的评价，你的言谈举止，处事风格，当事人是否认可，直接体现你的职业道德风貌。在工作中，我一直要求自己谦虚、和善、坦诚相待、雷厉风行。执业六年来，没有发生过一起对我工作投诉的情形，通过我的自觉，当事人对我的个人评价比较高，说明他们心里认可了我。同时法官的评价也印证了这一点，一个法官不可能认可一个没有素质和道德的律师。我来自外地，在济宁执业，本来朋友不多，我更注重自身的修养和道德，通过自身的努力，众多的当事人成为朋友，使自己能在这异乡站住脚，靠的就是品行，靠的就是职业道德。己所不欲勿施于人，永远做一个道德高尚的人，这是律师最起码的要求。

　　三、认真学习业务知识，提高自身的业务素质。法律推陈出新的速度很快，几乎每天都有新的法律法规出台。律师是适用法律的专家，要想为当事人解决法律难题，就必须第一时间掌握了解。为此，我坚持每天学习新的法律法规，对常用的法律知识进行温故。同时坚持学习理论及实务知识，中国法院网、中国普法网及中国律师网是我经常浏览的网站。上面经典案例及实务研究，通过对各个敏感、经典案例知识的学习，我的业务知识得到了极大的丰富和提高。另外，其他学科的知识，譬如财务管理、人力资源管理，包括文学、自然科学等知识，也是律师工作中涉及到的，为了准确的适用法律，我也利用空余的时间学习了解其他学科知识。一是充实了自己，更重要的是为本职的法律工作做了充分的准备。在与朋友和其他行业的人们在一起聊天时，他人玩笑似地说，一句话就知道你是律师。虽然有点玩笑的意思，但这句话绝对不是贬低，而是褒奖。业务素质的提高，还体现在对案件的研究，法律规定浩如烟海，你不可能精通每一个法律领域，毕竟人的精力是有限的。但在经办的每一个案件时，我会详细的分析案情，查阅相关法律规定，进行综合分析研究。同时听取同行的意见，以案学法，这样的方式使我受益颇深。

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