全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话（通用7篇）
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇1
同志们、同学们，广大家长朋友们：
大家下午好!
在全县三级干部大会胜利召开、20xx年发展蓝图成功绘就的重要时刻，今天，县委、县政府决定召开全县高考倒计时冲刺动员大会，主要任务是安排部署20xx年全县高考备考工作，动员教育部门和全体高三师生，进一步统一思想，提高认识，坚定信心，顽强拼搏，确保20xx年全县高考工作取得新突破。
刚才，几位校长汇报了高考备考情况，师生代表进行了发言，教育局陶局长全面安排部署了高考备考工作，大家讲的都很好，我完全同意，请大家结合各自实际，认真抓好落实。
下面，我再讲三个方面：
一、总结经验，增强责任
近年来，全县上下以创办人民满意教育为宗旨，以建设教育强县为目标，以统筹城乡教育均衡发展为重点，大力弘扬“四苦”精神，全力推行素质教育，着力改善办学条件，努力提升办学水平，全县教育事业在改革创新中健康发展，实现了软硬件并举、质量与效益同步。
以高考成绩为标志，20xx年全县高考上线率居全市第二;
20xx年全县高考总上线率、本科上线率、应届本科上线率和一般本科上线率四项单项指标均居全市第一;
20xx年全县高考取得了历史性突破：总上线突破千人大关，重点本科上线突破百人大关，魏斌斌同学被清华大学录取，实现了我县高考清华、北大零的突破。
这些成绩的取得，是县委、县政府正确领导的结果，是广大教育工作者和家长共同努力支持的结果，更是全体学子顽强拼搏的结果。
在此，我谨代表县委、县人大、县政府、，向长期奋战在教育一线的广大教职工表示衷心的感谢和崇高的敬意!向即将完成高中学业、接受高考检验的高三学子们表示良好的祝愿!
高考历来是全社会普遍关注的热点，人民群众的期望值非常高。
目前，距今年高考还有100天，高考备考工作已进入“冲刺”阶段，而且今年报考人数比去年减少90人，要在去年成绩的基础上取得新突破，任务很重，压力很大，困难较多，正如逆水行舟，不进则退。
作为一名华亭教育人，教育系统上下必须本着对全县的父老乡亲和下一代高度负责的态度，切实增强做好高考备考工作的紧迫感和责任感，尽心竭力，扎实工作，确保圆满今年高考各项目标任务。
二、科学应战，精心备考
当前及今后一段时期，是全县经济社会转型发展、科学发展的关键时期，也是我县加快实施“教育强县”战略目标的重要阶段。
特别是今年县上投资近亿元整体迁建华亭一中，充分说明了县委、县政府对高中教育高度重视并寄以厚望，希望大家能够在今年高考中打一场漂亮仗，以优异的成绩赢得政府和社会更大的支持。
对于今年高考冲刺阶段的备考工作，我提几点要求，供大家参考。
一要坚持质量为天。
质量就是生命，高考质量就是每一所高中的生命，要在这短短的100天内，全力抓好高考质量形成的各个环节，想方设法提高高考质量。
教育局要提高管理质量，在正确引导、科学管理上下功夫;
一中、二中、职教中心要提高教学质量，在深化改革、强化管理上下功夫;
广大高三学子们要提高学习质量，在端正学习态度，提高学习效率上下功夫。
总之，要把提高高考质量作为第一要务，抓紧抓好，抓出成效。
二要树立必胜信念。
信心是基石，拼搏是保障。
充满信心，是决战高考的前提。
教育局和各学校要变压力为动力，在自我加压的`同时要提振精神、增强信心，带着饱满的热情、必胜的信念积极投身到高考备考工作中去。
同学们要确立自己的奋斗目标，相信自己的能力，相信老师的指导，相信学校的支持，勇往直前，顽强拼搏，全力打赢这场高考攻坚战。
三要讲求方法技巧。
工欲善其事必先利其器。
科学的方法，是决战高考的法宝。
各学校要加强对学生学习方法的指导，帮助学生学会学习，遵循学习的基本规律，运用科学合理的方法去学习。
同学们要在勤奋的基础上，把握学习规律，掌握学习方法。
苦学是基础，实学是灵魂，巧学是关键。
要做到嘴勤，不懂就问;
手勤，题题都做、都练;
脑勤，学会独立思考，形成一套符合自己的学习方法，以此找到成功之路。
四要注重劳逸结合。
俗话说：“一张一弛，文武之道”。
同学们一方面要充分利用这100天，抓紧每一分、每一秒的时间，专心致志的学习、冲刺;
一方面要注重饮食调节、加强体育锻炼，没有健康的体魄、旺盛的精力，是完不成超负荷学习任务的。
这一点越到最后越明显，谁把握不好谁将会受到影响。
五要落实安全责任。
安全教育要天天讲，时时抓。
在高考冲刺的关键时刻，安全显得尤为重要。
教育部门要与各学校签订安全管理责任书，明确各自职责，防止一切不安全事故发生。
各学校要健全安检制度，加大巡查力度，教育引导学生牢固树立安全防范意识，使他们能够珍爱生命、快乐学习、安心高考。
三、加强协调，落实保障
在高考备考冲刺的关键时期，教育系统上上下下要进一步明确责任，各司其职，各尽其责，相互配合，紧密协作，合力做好各项工作。
教育局要真正发挥高考“指挥枢纽”作用，加强高考备考的协调管理，及时掌握情况，帮助学校解决实际困难。
要进一步完善高考奖励办法，加大考核奖惩力度，充分调动广大教职工工作的积极性和创造性。
各学校要在认真总结近几年高考工作成功经验的基础上，健全、完善高考备考各项制度，积极稳妥、科学高效地开展工作，切实做到学校后勤要为教学服务，校领导要为教师服务，教师要为学生服务。
同时，要通过设立倒计时牌、悬挂标语、办宣传栏等多种形式，努力营造浓厚的备考氛围，让学生感受到时间的宝贵，从而激发他们的学习激情，挖掘最大的潜力，达到最佳效果。
高三教师要树立强烈的责任意识和忧患意识，潜心研究高考复习教学，认真做好学生的备考指导和心理疏导，减轻学生压力，让他们甩掉包袱，轻装上阵。
全体高三学生要讲究备考策略，落实复习计划，优化学习方法，提高复习效率，积极调整心态，合理安排作息，以旺盛的精力，全身心地投入到高考备考中去，全面提高复习备考的质量。
各位家长要将望子成龙、盼女成凤的心情转化为理解教育、支持教育的动力，转化为关爱子女、引导孩子的行动，积极主动的参与到高考备考之中，全方位关心学生的学习、生活，为提高华亭高考质量作出积极贡献。
同志们、同学们，提高高考质量是我们义不容辞的责任。
今天的大会既是备考工作的部署会，也是出征高考的誓师会、动员会。
高考之旅虽然艰辛，只要我们坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，就一定能取得胜利，为全县18万人民交一份满意的答卷。
借此机会，送同学们一句古诗，与大家共勉。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”希望大家经过这次百日历练，最终能够金榜题名，将来成为国家和社会的栋梁之材。
最后，提前祝大家元宵节快乐!
谢谢大家。
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇2
老师们，同学们：
今天，我们在这里举行xx届高三毕业典礼暨高考动员大会，我首先代表校长室和全体老师向同学们表示诚挚的祝愿，祝贺大家顺利地完成高中学业，走向更广阔的世界！
有人说，青春是一本太仓促的书，是的，三年一千多页就这样匆匆翻过，但在天中这所底蕴丰厚、传统优良的现代校园里，在良好校风的熏陶下，在老师们的耐心指导下，同学们勤奋、刻苦、团结、友爱、进取、向上，从少年走向了成年，从幼稚走向了成熟。在三年的求知路上，留下了同学们青春的风采，执着的追求、拼搏的精神、收获的喜乐、难忘的友情。同学们用自己的心和情，调和着最丰富的色彩，描绘着最绚丽的青春。在这里，大家锻炼了生活的能力，学会了读书的方法，养成了健身的习惯，懂得了做人的道理，用激情和努力为自己开辟了一方新的天地，也给学校带来了青春的活力，带来了多彩的记忆！学校的历史将会永远的记住你们――届的同学！相信同学们此时此刻，正满怀信心，迎接挑战，相信同学们一定能夺取高中阶段最后的胜利。
三年来，全体任课老师与同学们同甘共苦，在你们身上倾注了无数的心血，用严父慈母般的爱关注着你们的成长，用科学严谨的教育教学艺术教给你们知识和能力，千方百计为你们搭建成材的平台。相信同学们会永远记住这一种情份，伴随自己的人生路。
今天的毕业典礼，意味着同学们的`高中生活就要划上一个句号了，但这并不意味着你们学习生活的结束，而是一个全新的开始，因为，你们将从此走向社会，在纷繁复杂的大千世界中，再去学习生存的本领，用一生去阅读社会这本大书。我相信，有天中三年的磨砺和熏陶，有天中三年的锻炼和打造，你们的骨子里已经融进了顽强进取的补天精神，前面的一切完全可以从容应对。从这个意义上说，你们在天中三年所学到的知识是你们一生中获取的最宝贵的财富。
在你们即将离开母校的时候，我真诚地希望――
希望你们在今后的日子里，能永远正确的认识自己，能真正认识自己的人才会是真正能够取得成功的人！不要把自己看得太高，过高的估计自己会使自己目中无人，要记住，就在你的周围，就会有很多值得你敬佩和学习的人！不要把自己看的太低，谦虚是一种美德，但缺少自信将使你一事无成！
希望你们在今后的日子里，不要害怕生活中出现的每一个困难、不要害怕每一次的挫折，生活不会是永远一帆风顺的，困难和挫折对于意志坚强的人是一种磨练，他会激发你的潜力，增长你的才干，提升你的境界，并最终摆脱困境，取得胜利。
希望你们在今后的日子里，善待你身边的每一个人，不要过多的去想别人怎样对你，而要多想你怎样对人，善待别人会使你感受到朋友的真诚、感受到生活的快乐，更会让你的生活充满爱！
最后，我借用一首词与大家共勉：
十年寒窗路漫长，好青年，当自强，披荆斩棘，斗雪雨风霜，耐得十年磨一剑，刃似雪，气如霜。
江风海韵著华章，校风正，传统良，求真务实，育英才栋梁，笑看天中桃李花，遍天下，竞芬芳。
谢谢！
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇3
各位老师、同学们：
你们好！
从今天算起，到今年中考时间只有100天了。中考在即，时间迫在眉捷。而我们，要为中考作最后的备战，中考的战鼓已经打响，让我们向百日会战发起冲锋。在前进的道路上，你们或许会面对更多的疑问、更多的辛苦、更多的磨难。“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。让我们从今天开始好好把握生命里的每一分钟，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路，全力投入备战之中。
中考是初中的结束，高中的开始。初中，只是人生的一个驿站，但我们有责任把它装扮得更美丽一些。同学们，现在辛苦是必然的，因为通往美好未来的路，总是辛苦在左，努力在右。咬紧牙关，挺过去，你便可以收获美好的未来。
同学们，我们离中考时间仅仅只有100天的有效学习时间了，你准备好冲刺了吗?无数成功的经验告诉我们，影响个人成功的因素第一位的就是目标，有目标才会有动力。天生的'天才是不存在的，我们既然不是天才，那我们就只能比以前的自己更加的努力，更加的扎实，更加的勤奋。多读、多看、多写、多记，专时专用，都是我们必须做的。不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香?今天多辛苦一分，中考就能多收获一分，持之以恒，你一定可以俯视你的目标。那时，你可以尽情地笑，继续迈向更高的目标。往前一步，离成功就近一步!
综上所述，我对在座同学提出以下具体要求：
1、根据自己的实际水平制定明确的升学目标，主动争取家长、老师甚至是同学的监督，并为之作不懈的努力。
2、由于在学校期间课时安排得比较满，务必提高课堂效率，合理利好用课余时间，狠抓自己的薄弱学科。
3、制定出切实可行的、特别是适合自己的学习计划，并且要持之以恒地坚持执行。
4、形成自己较为固定的生物钟，切忌心理压力太大。学习、锻炼、休息合理安排，合理调节。
5、排除一切干扰，从今天开始上好每一节课、每一个自习。养成良好的学习习惯，持续健康发展。希望你们能天天有所做，日日有所获。
同学们，你们处在人生的第一个十字路口，要找准方向，明辨是非，严格律己，争创佳绩，在阳光明媚的春天里辛勤播撒希望的种子，让自己的青春绽放幸福的花朵!
最后，祝愿你们在老师和家长的共同帮助关心和指导下，在中考中考出水平，考出佳绩!谢谢!
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇4
尊敬的领导、教官、亲爱的老师、同学们：
你们好！
今天，我们全体高一新生怀着无比激动的心情走进了我们梦寐以求的xx市第八中学的大门。我们是幸运的，因为我们来到了理想的学校，来到了一个环境优美、设施齐全、师资力量雄厚的育才摇篮。为此，我们骄傲，我们自豪。我们带着理想和抱负、带着希望和憧憬、带着青春和热血走了进来。我们也同样带着吃苦耐劳的精神、带着必过独木桥的斗志、带着实现理想的决心走了进来。日益激烈的竞争使我们清醒的认识到“爱拼才会赢”，只有想拼、敢拼、会拼才能使我们通往大学那理想的殿堂。因此，我们将拿出百倍的精神、十二分的干劲，在各路大军中拼出一条康庄大道，在残酷的现实中，找到一条属于我们自己的路，勇敢的面对一切，勇敢的承担我们的责任，勇敢的在竞争中生存！我们有信心、有决心，并且有能力实现我们的理想。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写八中的历史，用求知的艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色！
借此机会，我代表高一全体同学保证做到以下几点：
一、学会做人，做一个思想健康、品德高尚、品位高雅的人，以更好地为国家、为社会创造财富。
二、自觉遵守学校纪律，严格要求自己、规范自己、约束自己，不为学校抹黑，努力为学校增添光彩。
三、对待学习，一丝不苟，严肃认真，不怕苦，不怕累，以最饱满的热情对待每一天的学习，踏踏实实，一步一个脚印，尽自己最大努力提高学习成绩。
四、提高自己各方面的'素质，努力做到德、智、体、美、劳全面发展，争取做一名适用时代要求的合格人才。
五、在即将到来的军训中严格训练，发扬不怕苦、不怕累的精神，在训练中服从教官安排，练出斗志，训出精神。
六、积极参加学校组织的各项活动，服从学校和班级的安排。
在今后的日子里，我们不但会做到以上几点，还将不断完善自我，扬长避短，为了我们崇高的理想，为了我们彩色的梦，为了我们美丽的人生去奋斗。从此时此刻起，我们将伴着这战斗的号角，向前冲，永不后退。高扬自己的梦想之帆，昂首阔步，充实自己，升华自己，实现自己美好的愿望！
我们坚信，我们的明天会更加辉煌。
谢谢大家！
领导、各位教官、各位老师，同学们：
大家好！
对学生进行军训，是贯彻落实国家有关法律法规的重要体现，是按照《中华人民共和国国防教育法》、《兵役法》等有关规定和条款进行的，是学生在学期间履行兵役义务、接受国防教育的基本形式。对学生进行军训，是加大学生素质教育力度的一个有效途径，也是学校教学改革的一项重要内容。通过军训提高学生的思想政治觉悟、激发学生的爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，增强学生的组织观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。军训，是同学们迈入高中教育的第一课。它既是一次初步接受军事训练、加强纪律，向解放军学习的极好机会，同时又是一次高强度的政治训练。通过军训，你们要提高政治思想觉悟，增强集体主义精神和组织纪律观念，磨炼意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念，并掌握一定的军事知识和技能。这不仅为今后三年的学习、生活打下了一个坚实的基础，对你们今后的人生道路也将是一段宝贵的经历。你们一定要听从指挥，遵守纪律，克服困难，虚心向参训的解放军官兵学习，胜利完成军训任务，上好进入初中、高中的第一课。
为搞好今年的军训工作，我想在这里讲两个问题：
第一个问题：进一步提高对学生参加军训意义的认识。
首先，搞好军训是使同学们增强国防意识，树立保卫祖国的观念的需要。作为新世纪的中学生，我们应该以解放军为榜样，使自己具备爱国之心，报国之志，建国之才，随时准备报效祖国。
第二，搞好军训，是造就全面发展人才的需要。我们学生应当自觉遵纪守法，具有良好的道德品质；应当勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识。军训正是规范同学们的思想行为，使同学们立志成才的有效途径。
第二个问题：怎样搞好这次军训。
关于军训的内容、步骤已有具体的计划安排。部队将作具体布置，这里就不讲了。为确保这次军训的安全和质量，我代表学校向大家提几点要求：
1、加强组织纪律性，一切行动听指挥。一切活动都要按计划严密组织实施，认真贯彻落实。对每一位同学的遵守纪律情况，要严格进行考勤考核，军训期间，除特殊情况外一律不得请假。所有同学都必须集中精力参加军训，认真听讲，仔细看示范，牢记要点，坚决反对拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作风。各班主任老师要亲临现场，协助做好组织工作。
2、不怕困难，刻苦训练。无论哪个训练项目，都要从难从严，既练意志，又炼筋骨；既练思想，又练技术。要克服娇气，敢于跌打滚爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕脏、不怕苦、不怕累。要准备好军训服装，不得穿皮鞋、凉鞋、拖鞋等。在军训中，同学之间要互相尊重、互相爱护、互相关心、互相帮助，特别要遵从解放军官兵的教导，服从命令，听从指挥。
3、要十分注意人身安全，杜绝一切意外事故的发生。训练中要严格按照各项动作规则要求，不懂不要装懂，不要自作主张，不许蛮干，千万要注意安全。
4、所有参加军训的同学，都要自始至终参加队列训练等各项规定项目的操练，军训表现记入个人档案。对在军训中成绩显著的集体和个人将分别予以表扬，对违反纪律的要严格进行批评教育。
5、在军训中，各班要及时做宣传及小结工作，以表扬先进，鞭策后进，鼓舞士气。
6、军训时间安排：各班每天早上7：30在班级先集中点名，8：00开始训练，10：50结束，各班回教室集合，班主任做小结；下午2：30在班级先集中点名，3：00开始训练，5：30结束，各班回教室集合，班主任做小结。
同学们，“进了石化中学的门，就是石化中学的人”，你们一定会以行动证明自己不愧是我们石化中学的新一代传人。新的征途开始了，在__中学这个广阔的天地里，祝愿你们恪守真理，发展个性、勇攀高峰！预祝你们在新的人生征途上再创辉煌。
最后，预祝同学们军训圆满成功！
祝全体新同学生活愉快、学习进步！
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇5
尊敬的全体教官们、老师们、同学们：
大家好！
今天，我们在这里隆重举行XX级六年级学生军训动员大会，在此，我谨代表校领导和全体师生，向前来参训的教官们表示崇高的敬意！向辛勤工作的班主任及老师们表示衷心的感谢！
中学时期是人生的黄金时期，不是小学的简单延续，而是一种转折和爬坡，更是迈出自己迅速成长的第一步，也是我们人生观、价值观形成的时期，所以，面对新的生活，需要我们要重新定位自己，打造自己。
军训，就是我们步入中学生活的第一课，也将成为我们人生历程中一段最宝贵的经历。军训是我们中学生素质教育的重要内容。五天艰苦的训练，能让我们懂得吃苦，学会吃苦，磨练出顽强的意志品质，训练出严密的组织性和纪律性，塑造出军人般的'精神气质。我相信在的军训中，同学们一定能以积极的态度对待军训，以昂扬的斗志投入军训，锻炼自己的体魄，提升自己的素质，塑造一个全新的自己。
为保证军训顺利进行，在这里向大家提出3点要求：
一、希望全体参训同学严格训练，服从命令。继承和发扬我军的优良传统，用实际行动展现我校学生的良好形象。
二、希望参训各班班主任树立安全意识，坚守在训练场上，随时了解掌握学生的思想状况和训练情况，及时做好同学们的思想工作， 保证每位学生都能精神饱满、积极主动的参加军训。
三、希望各位教官在军训中对学生要大胆管理，严格要求，在军训及生活方面有什么问题，请及时提出，以便及时解决。我相信，有大家的共同努力，我们的军训工作一定会达到预期的效果。
最后，预祝同学们在军训中取得好成绩，圆满完成军训任务。 谢谢大家！
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇6
亲爱的家人们：
大家齐聚一堂不容易,你们平时都在各自负责的店铺工作，非常感谢大家在宝贝1+1各个店铺的辛苦付出。
此次把大家召集在公司参加本次的会议，是因为20xx年将会是公司全力发展大直营大联营体系的一年，也是注定在宝贝1+1历史上留下浓墨重彩的一年。
在过去10年时间里,公司从一个小的批发档口，成为了代理十余个全国知名品牌的省级代理商,并且xx年底在杭州组建了原创设计师团队，从代理商更进一步成为生产制造商，并依托全省100余家终端门店的销售渠道快速反应市场真正适销的爆款、潮流款，快速提升商品销售深度和高性价比，使公司接下来的大直营大联营体系发展如虎添翼。今年我们的大直营及大联营店铺将会最低开业25家，努力争取30家。公司需要大量的店长，大店长，大区主管，这些人将从你们当中晋升，你们都将是宝贝1+1的封疆大吏，将成为宝贝1+1的合伙人，享受分红，实现精神、物资双丰收。
公司已经制定了科学完善的营销战略,规划布局全省大直营销售网络体系。接下来会有我们运营部的同事给大家分享，我就不说具体的太多。现在万事齐备,充满挑战的销售实战即将开始!
接下来,马上就是你们的主战场!
销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它的作用,就会让整个企业失去活力、战斗力、以及生存的本钱。在座的各位销售精英都是历经沙场,身经百战的销售高手。宝贝1+1的未来,需要你们的坚持不懈和努力奋进!公司愿意成为一座舞台,把充分的空间留给大家各显其能。相信在大家的努力下,我们宝贝1+1将会在童装行业内大放异彩,在业绩上取得辉煌成就，让我们的宝贝1+1成为行业标杆，成为潮童行业的“海底捞”。
20xx年是公司的启动年、规范年、跃进年,是沉潜以行的一年,也是厚积薄发的一年。今天,是我们携手向前的起点,我希望大家能够恪守职责,与公司共命运、同呼吸,充分发挥团队优势,做到高效率、高标准、高要求,以饱满的精神状态,为宝贝1+1开疆拓土,打好销售攻坚战,开创全新天地。与此同时,公司也将谨守承诺,以累累硕果回报大家!
我坚信有大家这样的精兵强将,只要我们齐心协力,并肩奋战,本着“正心、正行、正念”的信念,扎扎实实做服务,踏踏实实做品牌,就一定会创造出宝贝1+1全体家人的美好明天!
谢谢大家!
全县高考倒计时冲刺动员大会领导讲话 篇7
同志们：
根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义
"以客户为中心、以市场为导向"是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划"二次腾飞"战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要
期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、"金融脱媒"也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要
通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
(三)联动营销是提高客户综合收益的需要
通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，"以一站式"、"大平台"的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会"三个办法一个指引"全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。
二、明确要求，全面启动联动营销工作
按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。
(一)搭建联动营销的运行平台
各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。
(二)强化产品创新的引领作用
总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支 持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。
(三)实施联动营销流程化作业
开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。
第一、在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制"客户需求说明书"，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。
第二、在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以"金色链·融利"作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以"吉祥链"作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。
第三、在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展"二次营销"，不断发掘客户的新需求。
(四)妥善处理营销拓展与风险控制的'关系
要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制
一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到"奖优罚劣"，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。
必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立"大服务"格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成"大服务"格局下经营管理新机制。
对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。
二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。
三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将"一起成长、一起分享"的经营理念深入人心。
三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作
年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，尽快扭转目前的营销被动局面。
(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务
供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。
(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展
小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展"总对总"联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。
各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。
(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力
总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。
(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划
目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府的财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。
同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务"一体化"大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。
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